淺談安全繼電器的發(fā)展

 伴隨著工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中安全問(wèn)題的不斷產(chǎn)生，工業(yè)安全日益受到人們的重視。工業(yè)安全的中心問(wèn)題就是防止在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生人員傷亡及財(cái)產(chǎn)損失事故。隨著近20年來(lái)系統(tǒng)安全理論的誕生和不斷發(fā)展，安全工程技術(shù)和工業(yè)衛(wèi)生技術(shù)的不斷出現(xiàn)，許多先進(jìn)的安全管理方法的應(yīng)用，使工業(yè)安全問(wèn)題的研究達(dá)到了一個(gè)新的階段。

   安全繼電器作為安全產(chǎn)品家族中的一員，其應(yīng)用也日漸廣泛。據(jù)最新調(diào)查報(bào)告顯示：進(jìn)入中國(guó)大陸地區(qū)的安全繼電器以國(guó)外產(chǎn)品為主，而且最近幾年大陸企業(yè)尚不會(huì)涉及該產(chǎn)品;而目前進(jìn)入大陸市場(chǎng)的安全繼電器品牌日漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步增大;隨著大陸安全繼電器產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)比較明顯。該報(bào)告中JFUnited重點(diǎn)研究了汽車、機(jī)械設(shè)備制造、鋼鐵、橡膠等主要的安全繼電器細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，并對(duì)各細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售流程做了相應(yīng)的分析;同時(shí)，報(bào)告還對(duì)不同市場(chǎng)份額的企業(yè)從品牌、渠道、物流、重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)方面做了針對(duì)性的分析。

   JFUnited在報(bào)告中指出，2006-2007大陸安全繼電器產(chǎn)品的市場(chǎng)增速非?？欤⑶以谖磥?lái)的幾年里保持了較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2007-2011年的年復(fù)合增長(zhǎng)率可能達(dá)到44.3%;如此快的增長(zhǎng)速度使得大陸安全繼電器市場(chǎng)規(guī)模由2007年的1億多元增長(zhǎng)到2011年的4.5億多元。

   JFUnited調(diào)查報(bào)告顯示：安全繼電器目前的主要應(yīng)用集中在機(jī)械設(shè)備制造、汽車兩大領(lǐng)域，約占總銷售額的79.93%;其中，機(jī)械設(shè)備制造領(lǐng)域約占大陸試產(chǎn)規(guī)模的57.60%，是安全繼電器最重要的、也是最有潛力的細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域。機(jī)械設(shè)備制造中應(yīng)用比較多的是橡塑機(jī)械、包裝機(jī)械、玻璃機(jī)械、數(shù)控機(jī)床等;在汽車及其上游零部件生產(chǎn)企業(yè)中也有較大比重的應(yīng)用。隨著機(jī)械安全得到普遍的認(rèn)同和重視，該領(lǐng)域已逐漸演變成用戶需求推動(dòng)的業(yè)務(wù)，將成為企業(yè)銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，將成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、獲利的關(guān)鍵。

   JFUnited認(rèn)為目前大陸安全繼電器屬于市場(chǎng)集中度較高的行業(yè)，前3家企業(yè)市場(chǎng)占有率高達(dá)69.71%。目前市場(chǎng)占有率最高的是皮爾磁，其次是歐姆龍、施邁賽等企業(yè)。

   安全繼電器屬于特殊應(yīng)用，價(jià)位普遍較高。在大陸安全繼電器市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)基本被目前市場(chǎng)規(guī)模比較大的品牌所占據(jù)。目前市場(chǎng)規(guī)模較大的皮爾磁、歐姆龍、施邁賽等品牌基本屬于中高端品牌;皮爾磁目前市場(chǎng)規(guī)模較大，其產(chǎn)品價(jià)格也是價(jià)格比較高的幾家企業(yè)之一。

   現(xiàn)在，安全繼電器產(chǎn)品在技術(shù)上已經(jīng)非常成熟，各生產(chǎn)企業(yè)的安全繼電器產(chǎn)品在功能上沒(méi)有很明顯的差距。目前安全繼電器市場(chǎng)份額比較大的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)大陸的時(shí)間相對(duì)較早，憑借在安全認(rèn)知比較高的行業(yè)（如汽車等）的銷售打開市場(chǎng)，也占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，同時(shí)獲得了較高的知名度。而新進(jìn)入企業(yè)在品牌知名度上較為遜色，但相對(duì)低價(jià)的銷售策略也使得這些新入品牌具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，安全繼電器產(chǎn)品差異性不大，多數(shù)廠商的產(chǎn)品可以相互替換，因此抓住細(xì)分應(yīng)用行業(yè)的需求是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要途徑。

    JFUnited認(rèn)為，雖然安全繼電器的產(chǎn)品要求與常規(guī)繼電器相差較大，但在技術(shù)方面大陸企業(yè)已經(jīng)具備安全繼電器的生產(chǎn)能力;之所以沒(méi)有涉及該產(chǎn)品的生產(chǎn)，最主要的原因還是目前大陸市場(chǎng)容量較小。所以，目前安全繼電器良好的市場(chǎng)前景將會(huì)對(duì)大陸企業(yè)產(chǎn)生巨大的吸引力，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨著大陸企業(yè)的加入而日漸加劇。